如今，當(dāng)玩家開(kāi)始回歸理性消費(fèi)，被資本催生的盲盒市場(chǎng)開(kāi)始迎來(lái)新的變局，撇去投機(jī)的浮沫，玩具重新成為快樂(lè)的歸屬。
在貼吧、微博、QQ、半次元等各個(gè)平臺(tái)上都形成了以盲盒為主題的社區(qū)，大量盲盒愛(ài)好者聚集在這些地方分享自己抽到的盲盒，俗稱“曬娃”。
而盲盒中的玩偶本身也超出了玩具的意義，被賦予了“孩子”、“家人”的角色，有玩家給了一個(gè)解釋?zhuān)?ldquo;在打開(kāi)盒子時(shí)的神秘感就像分娩夜，你永遠(yuǎn)不知道來(lái)到你身邊的孩子是什么樣的，但是你永遠(yuǎn)對(duì)她保持期待。”
更有玩家會(huì)帶著自己的“娃”出門(mén)逛街，聚會(huì)，旅游。
所以，當(dāng)我們買(mǎi)盲盒時(shí)，我們?cè)谫I(mǎi)什么？
平價(jià)盲盒新機(jī)遇
但是，盲盒在滿足了年輕人解憂的需求時(shí)，隨著大量外圍玩家的入場(chǎng)，盲盒的玩法也慢慢變了味。
“人生就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊將會(huì)是什么口味，除了人生，盲盒也是這樣。”
商家為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，在盲盒中加入隱藏款，增強(qiáng)盲盒的神秘值。有玩家為了神秘一擲千金，也有玩家伺機(jī)開(kāi)始投機(jī)炒作。
交換和轉(zhuǎn)讓的訴求讓閑魚(yú)等二手平臺(tái)上的盲盒交易隨之火爆，形成了一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)。2019年，閑魚(yú)上的盲盒玩家超過(guò)30萬(wàn)，每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量較前年增長(zhǎng)320%，單款盲盒的最高漲幅達(dá)到39倍。
這款來(lái)自泡泡瑪特的盲盒二手價(jià)格為2350元，定價(jià)59元，而成本不到10元，如此漲幅，暴利無(wú)誤。
“盲”盒變成了“盲目”，不確定的驚喜變成了傾家蕩產(chǎn)的驚嚇。一對(duì)北京夫婦在盲盒潮玩上4個(gè)月花了20萬(wàn)；60歲的玩家一年花了70多萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)盲盒；9歲女孩2年間購(gòu)買(mǎi)盲盒超四千元，這樣的新聞層出不窮。
但是事態(tài)正在變化，疫情來(lái)臨，消費(fèi)降級(jí)，錢(qián)袋子跟不上紙盒子，娛樂(lè)需求被延遲或者放棄，盲盒市場(chǎng)因此遭遇了一波寒潮。
96年的女孩卡拉曾經(jīng)也是盲盒的狂熱粉絲。“每周買(mǎi)一個(gè)盲盒，工作這么累，就當(dāng)作是對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)。”但是從疫情開(kāi)始后她就再也沒(méi)有買(mǎi)過(guò)一個(gè)新的盲盒，反而開(kāi)始在二手市場(chǎng)上掛牌出售自己的部分盲盒。
對(duì)此她苦笑著解釋說(shuō)：“先開(kāi)始是出不了門(mén)買(mǎi)不到，拿了兩個(gè)月的保底工資后也沒(méi)有底氣買(mǎi)了，先保錢(qián)包比較重要。可惜現(xiàn)在盲盒沒(méi)有去年那么熱了，二手價(jià)格也下來(lái)了。不過(guò)一些價(jià)高稀有的款我也不舍得賣(mài)。”
這個(gè)時(shí)候，走平價(jià)盲盒路線的商家例如名創(chuàng)優(yōu)品反而迎來(lái)了新的機(jī)遇。更低的價(jià)格，更高比例的隱藏款，將薄利多銷(xiāo)的一貫策略帶入到原本因暴利而被詬病的盲盒市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品的平價(jià)盲盒增長(zhǎng)率達(dá)到了40%。
有玩家表示：“在這里，我也有了端盒的勇氣，一家五口（米奇系列）一個(gè)都不能少。”
用戶畫(huà)像顯示，在名創(chuàng)優(yōu)品購(gòu)買(mǎi)盲盒的客戶主要為16歲到25歲的年輕女性，和名創(chuàng)優(yōu)品的的核心客群呈現(xiàn)高度的重合。雖然這個(gè)群體的收入不是最高，但是她們具有對(duì)潮流的高敏感度和高消費(fèi)欲望。
特別是23歲到25歲這部分人，她們都是剛剛步入社會(huì)的新人，面對(duì)初入職場(chǎng)的壓力、不菲的房租、對(duì)未來(lái)的迷茫，一個(gè)29元的HelloKitty就是生活中一點(diǎn)小確幸。
疫情期間，人們加倍的孤獨(dú)和壓力下，平價(jià)盲盒讓盲盒不再是投機(jī)倒把的工具，回歸了盲盒作為玩具的本質(zhì)。
得IP者得天下
另一邊，一批原本對(duì)盲盒不感興趣的玩家也紛紛被名創(chuàng)優(yōu)品帶入坑，主動(dòng)為童年買(mǎi)單。
“有些企業(yè)看到風(fēng)口就想往里面鉆，不管是設(shè)計(jì)師平臺(tái)，還是3D打印公司，甚至生產(chǎn)塑料洗衣球的公司，都開(kāi)始生產(chǎn)潮流玩具了。”艾漫創(chuàng)始人吳偉誠(chéng)在一次采訪中告訴鋅財(cái)經(jīng)。
實(shí)際上，從設(shè)計(jì)、建模、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，一款潮流玩具的推出后面是一個(gè)完整的生產(chǎn)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入成本與時(shí)間。以建模為例，一個(gè)包含九款玩具的玩具系列，光開(kāi)模費(fèi)就需要數(shù)十萬(wàn)。但是，一次開(kāi)模并不意味著就可隨便造，如果一次性生產(chǎn)過(guò)多就有可能滯銷(xiāo)。
馬兒要吃草，馬兒還不能放肆跑。
這意味著，接下來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品的一款盲盒被設(shè)計(jì)出來(lái)后需要供應(yīng)的是超過(guò)4000家門(mén)店，同步上架。這種生產(chǎn)規(guī)模給了名創(chuàng)優(yōu)品下海量訂單的底氣，也就意味著單個(gè)商品的成本經(jīng)過(guò)分?jǐn)傊蟊〉诫y以置信。
再加上名創(chuàng)優(yōu)品一貫堅(jiān)持的高性價(jià)比路線，名創(chuàng)優(yōu)品的盲盒能賣(mài)到也就不稀奇了。同樣的品質(zhì)，更低的價(jià)格。名創(chuàng)優(yōu)品——區(qū)別于泡泡瑪特的縱向發(fā)展——在橫向的龐大中擁有自己的優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，龐大，也意味著名創(chuàng)優(yōu)品在盲盒上的玩法不止于潮玩。只要夠神秘，萬(wàn)物皆可盲。據(jù)消息稱，6月15日，名創(chuàng)優(yōu)品將會(huì)啟動(dòng)“盲盒節(jié)”，依靠自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始將盲盒形式拓展到大量的衍生品類(lèi)，除了常見(jiàn)的玩具盲盒，還有零食盲盒、美妝盲盒、家居用品盲盒等等。
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，局限于潮玩，只會(huì)讓盲盒的路越走越窄。讓盲盒突破潮玩的邊界，回歸理性，成為零售生態(tài)中的一部分，才是盲盒長(zhǎng)久生存的方式。
