抽盲盒成為了那些在中國原生文化環境中成長的新世代95后和00后的熱潮。
01
上癮經濟玩盲盒只有零次和無數次
所謂盲盒就是盒子上沒有任何標注或提示，只有打開的瞬間才能知道抽到的是什么。而盲盒里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊產品，這種能夠讓人上癮的神秘感也催生了新風口。
有人說：人生就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠不知道下一塊將會是什么口味，除了人生，盲盒也是這樣。
因此，對于玩盲盒的人來說，只有零次和無數次。
02
95后成為盲盒的最硬核的玩家
盲盒誕生于日本，原名叫MiniFigures，你可以把它理解為扭蛋，之后才慢慢被統一為BlindBox。買下一個看不到內部的盒子，期望自己能抽中想要的東西，全然憑運氣。心理學研究表明，不確定的刺激會加強重復決策。大概正因如此，盲盒一時間成了讓人上癮的存在。
據了解，在盲盒上的年花費超過2萬元的中國“硬核玩家”有近20萬人。其中，最有名的泡泡瑪特（PopMart），僅Molly一個品類，在中國的銷量就有400萬件，銷售額超2億元。據天貓2019年發布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢”的愛好中，潮玩手辦排名第一。同時，盲盒收藏成為硬核玩家數量增長最快的領域。
根據閑魚公布的官方數據，過去一年閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布的閑置盲盒數量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。根據泡泡瑪特后臺統計數據顯示，購買潮流玩具最多的，是26歲剛工作不久的年輕人。
03
為什么盲盒能形成特定群體圈層消費？
盲盒經濟作為近年來新消費的一種趨勢，已經創造了一個千億量級的巨大市場。新的消費理念促動新的消費行為，而新的消費形式也衍生了新的消費文化。盲盒的火爆催生了各種社群和圈層的形成，形成了具有鮮明特征的圈層文化。對于95后來說，盲盒給予的往往是在物質需求滿足后，進一步追求的精神層面的滿足。
為什么一個小小的盲盒能夠激起95后的購買欲？我們可以先來看看盲盒讓人有持續購買欲的經濟原理。
盲盒很好地利用了人的獵奇心態和賭徒心理，從而激發你的好奇心，讓你越發上癮，加上商家的營銷伎倆，設置能夠勾起人們勝負欲的隱藏限量版，并放大化，讓人產生了欲罷不能的效果。
對于95后來說，盲盒的話題感和社交需求也是讓其深陷其中的原因之一，圈層消費的特點是往往具有強烈的情感經濟和社群經濟的特點，人們投入的不僅僅是金錢，收獲的也不單單是物品。而是越來越多的年輕人開始通過進入圈層文化來結識同好，獲得群體歸屬感。
盲盒的單體價格低廉，從經濟學角度來講，屬于“小成本”滿足“大欲望”。通過馬斯洛的經典需求理論模型可以看出，95后群體早就過了溫飽的需求，那么玩盲盒滿足的是他們的社會需求、社交需求和自我實現滿足需求。
04
盲盒經濟背后的市場潛力
對于“盲盒”經濟來講，可謂市場發展潛力巨大，“盲盒”的火熱說白了就是抓住了年輕人的心理需求，因為其單個成本的低廉其入門極低，但是很容易上癮，更是抓住一些喜歡二次元的消費者的需求，未來在一段時間各種品牌尤其是娛樂相關大廠必然會轉向發力，將推動盲盒市場進一步火熱。據投資業估計涵蓋盲盒及其周邊產品市場可達“千億”。
從泡泡瑪特引入盲盒玩法后，越來越多的玩家涌入這一市場，比如名創優品、酷樂潮玩等。
不僅如此，盲盒還擴展到許多其他消費領域。比如愛趕時髦的呷哺呷哺發售的攀登者盲盒，還有全家便利店業推出的與tokidoki聯名的盲盒。盲盒經濟大行其道。
05
盲盒經濟給創業者的啟示
盲盒作為一個十分具有吸引力的營銷產品，創業者可以從中能學到什么？最重要的就是找到產品營銷的切入點，學會讀懂年輕的需求，尤其以95后、00后對于具備個性化、滿足獵奇心的產品有好感，通過限量供應的做法來勾起消費者的復購率和滿足感。同時，加深對95后、00后圈層文化認知，有利于消費者主動形成社群，創業者可通過完善的社群運營體系，為自己的客戶群體增加粘性。
此外，盲盒營銷是遵循消費者成癮鏈路的營銷方式。品牌可利用其讓消費者對產品購買行為上癮逐漸培養他們的購買習慣，慢慢吸引他們成為品牌的忠實擁護者。
06
結語
盲盒的火熱讓消費者找到快樂的同時，也給品牌營銷提供了新的契機。品牌應善用盲盒營銷，真正玩轉盲盒營銷，要將著力點放在它的底層邏輯上，利用盲盒建立更豐富的品牌聯想，為消費者打造更多豐富有趣的品牌體驗。
金祥源是行業內最大的動漫樹脂手辦定制的公司之一，主要經營動漫周邊，游戲周邊，影視周邊，體育周邊等，具體產品有手辦模型、pvc公仔，搪膠公仔，影視角色模型、游戲公仔、卡通形象公仔、寫實人物、美少女手辦、動漫模型等。生產環保樹脂手辦產品，產品可以作為收藏品、工藝品、飾品、玩具禮品等。
